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2008/09/08 13:50｜｜TOP

パチンコ店の営業計画��

パチンコ店での営業計画、調整がどうやって行われているかを何回かに分けてお話していこうと思います。

今回は、「機種別月間計画」といものを取り上げます。

１ヶ月単位での営業計画で、月が始まる事前に立てるものです。


月間機種別計画


粗利　５８００万円　　Ｐ稼動　３０５００　　Ｓ稼動　１１０００



【パチンコ】　２８０台　　営業日数　２８日

機種名台数稼動単価粗利率売上（万）粗利（万）
Ａ８０35000１．２１１９４０８１０３５
Ｂ８０33000１．１１２８１３１９７６
Ｃ４０27000１．４１５４２３４６３５
Ｄ２０20000１．３１７１４５６２４８
Ｅ２０29000０．９１２１４６２１７５
Ｆ１０38000０．６１０６３８６４
Ｇ１０24000１．３１６８７４１４０
Ｈ １０25000０．９１４６３０８８
Ｉ１０17000１．５２０７１４１４３
合計２８０30,5001.15１２．７２７,５４６３,５０３


【スロット】　２００台　　営業日数　２８日


機種名台数稼動単価粗利率売上（万）粗利（万）
Ａ４０13000３．４１２４９５０５９４
Ｂ２０13000２．４１２１７４７２１０
Ｃ４０9000２．５１７１２６０２１４
Ｄ２０8000２．６１７１１６５１９８
Ｅ２０11000２．２１５１３５５２０３
Ｆ２０7000２．３２０９０２１８０
Ｇ２０8000２．４２０１０７５２１５
Ｈ２０12000２．３１４１５４６２１６
Ｉ２０16000２１５１７９２２６９
合計２００11,0002.56１４．６ １５,７９２２,３００



�　〜突�を決めます　この場合　５８００万円

�◆．僖船鵐魁Ε好蹈奪箸料澗里侶邊峅堝阿鰺渋�します

��　粗利率　パチンコ１２．７％　スロット１４．６％　を振り分けます

�ぁゝー鑛未硫堝亜γ渦舛鰺渋�します

�ァゝー鑛未料突�率を振り分けます


この機種別計画を数字通りに実行できれば、１ヶ月の営業は成功です。

要素の中でも優先順位としては


�　〜突�額　　５８００万円

�◆＿堝亜．僖船鵐魁。械娃毅娃亜　．好蹈奪函。隠隠娃娃�

��　粗利率　パチンコ　１２．７％　　スロット　１４．６％


�，蓮。毅牽娃伊�円以上

�△蓮仝躡后泯機鶲米�

��は　±０．５


計画に対して、実際営業していくと、その通りにならないことが多々あります。

稼動が下がれば、粗利を確保する為に粗利率を上げなければなりません。

粗利率を上げれば稼動が落ちます。

稼動を上げるには、粗利率を下げなければなりません。

バランスを考えながらの営業です。


日々軌道修正して、月末には計画に合わせれるようにするのがパチンコ店の営業です。

稼動は予測するだけでなく、「作りだす」ことも必要になります。
出玉を甘くすることで、「稼動は作れます」

１ヶ月間長いマラソンみたいなものです。

月末になると胃が痛くなる店長が結構多いですね。


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＞＞店長が失敗して、出しすぎてしまう日
2007/07/28 06:45｜お役立ちツール｜CM：3｜TOP

「粗利率」という言葉

「出ない店」「出ている店」の本当の物指は、「粗利率」です。


１日の売上　２０００万円　　　粗利　２００万円

粗利率　１０％　ということになります。

お客様が１００００円投資して、平均で９０００円戻ってくるということです。


この粗利率は、世間には出回らない数字で、パチンコ店長でも自社以外は粗利率がいくらなのか、知ることができません。


もし自社の粗利率が、競合店にしれてしまえば、それを参考に営業されて、不利な立場になってしまうので、軽々しく外部に漏れるものではありません。


では、パチンコ店の粗利率は何％くらいが標準なのか。


グランドオープン１ヶ月だと赤字にする店は、−５％くらい

極悪店だと　粗利率３０％くらい

−５％　〜　３０％　と大きく幅があると思います。


一般的な数字ですと、１１％〜１５％　が標準だと思います。


各々の店の粗利率は、稼動のバランスを見て決められます。

例えば粗利率１３％で営業していて、稼動が落ちなければ、粗利率を１５％に上げていきます。

逆に会社の予算が許されれば、１０％で稼動が落ちれば７％で営業することもありえます。


ただこの数字は、外部に公表されるものではないので、実際どの店が低い粗利率で営業しているかは分かりません。


ガラガラの店でも粗利率　１０％

混んでいる店でも粗利率　２０％　ということもありえます。


この粗利率が低いパチンコ店を見つけれる事が、勝率ＵＰに繋がるのですが、難しい所です。


同じチェーン店ならば、「今月どのパチンコ店に、会社が力を入れているか」を見れば、一番粗利率の低い店が分かりますが、法人が違うと比較しようがないので推測でしか分かりません。


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2007/07/25 19:01｜イベントの信頼性｜CM：3｜TOP

パチンコ店が使う「景品額」という言葉

「景品額」といっても、景品の価格ではないです。


数式でいいますと　　「売上」×「割数」÷１０

この「景品額」が何の数字かといいますと、「お客様が出した出玉」です。

「景品額」が多いと出玉を積んでいるので、「出ている」ように見えます。

本当に出ているかどうかは、「割数」です。


パチンコ店が必死に稼動を上げようとする理由は、この「景品額」を上げたいが為です。稼動が上がれば、売上が上がり、「景品額」が上がり、お客様からすれば出ているように見えます。


５号機が４号機に比べ機械割で遜色ないのに、出てないように見える理由は「景品額」にあります。

５号機の売上（コイン単価）は、同じ稼動でも４号機に比べて３０％以上ダウンしてます。


売上が３０％ダウンということは、５号機を４号機と同等くらいに出ているように見せるには、「割数」を３０％上げないとなりません。


例えば、等価交換で「８．７割」で営業していたら、「１２．８割」

・・・・赤字なので不可能ですね。


パチンコ店側は「割数」で出ている出ていないと判断しますが、お客様からは「景品額」で出ている出ていないと判断されてしまいます。


景品額・・・どれだけ＄箱を持っているか、目で見えるものです。


ついでに言いますと、景品額を凝縮する為に、パチンコ店は時間打ち開店（１５時開店とか１８時開店とか）を行います。


パチンコもスロットも単価の低い（売上が低い）機種が主流になってきてるので、一昔前に比べて出てないように見えてしまいます。

そしてお客様が離れて、また売上が下がっての悪循環。


取るべき利益は、機械代が跳ね上がって大きくなっているのに。


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2007/07/21 05:01｜スロット出率｜CM：4｜TOP

１円パチンコが増えています

貸し玉「１円」のパチンコ店が最近増えてます。

通常４円なので、投資もリターンも１／４

目新しさということもあり、２円パチンコは人気が無かったのに、１円は今のところ稼動が良いらしい。

特に女性客に受けているらしいです。男性客に比べ女性客の方が、時間がある方が多いので、１円でも遊戯されるのでしょうか。


大方が、１店舗のパチンコ台全てが「１円」ではなく、「１円コーナー」と「４円コーナー」の混在。

流石に全台「１円」だと、いくら稼動が良くても利益が取れないでしょう。


パチンコ「１円コーナー」を看板にして集客を目指す手法も今のところは順調みたいですが、飽和状態になると競合しあって廃れてしまうような気もします。

「１円パチンコ」を取り入れるパチンコ店は、最終手段としての「１円パチンコ」なので、その後はどうするのでしょうか？


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2007/07/16 22:55｜お役立ちツール｜CM：4｜TOP

スロット　販売台数

２００７年現在で、スロット販売台数上位機種は


１位　　北斗の拳　　　　　６２万台

２位　　北斗の拳ＳＥ　　　３４万台

３位　　押忍！番長　　　　２６万台

４位　　吉宗　　　　　　　　２５万台

５位　　ニューパルサー　　２２万台



下記の表が過去１０年のパチンコ・スロット設置台数推移　　




今後のスロットに明るい未来が見えないと言われてますが、考え方によっては、ここ３年が異常であったとも言えます。

そして２位と３位の機種が今月で撤去されます。


「５号機北斗の拳２」にスロット業界の期待が全て掛かります。

どれだけの寿命かは、導入してみないと分かりませんが、買えるだけ買うしかホールに残された道はないでしょう。


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2007/07/11 23:37｜釘を読む｜TB：0｜CM：3｜TOP

５号機問題が国会で討論されてます

国会で今のパチンコ業界の情勢が討論されてます。


YouTube 動画

パチンコ国会質問１
パチンコ国会質問２
パチンコ国会質問３
パチンコ国会質問４
パチンコ国会質問５


今までと違うのが、パチンコ店ＶＳ警察　でパチンコ店側を擁護している点です。

悪評しかなかったパチンコ業界が擁護されたのは、初めてではないでしょうか？

それだけ、今のパチンコ業界が厳しいという表れ。


国会討論の中で言われているのが、「今年中に全国で１０００件以上のパチンコ店の倒産がある」


今現在、全国で１２０００店くらいなので、実に１０店に１店の割合で倒れていく。


一番の原因は、射幸心を煽る機械をメーカーが販売できないことにある。

噂では８０％以上のメーカーは儲かっていないという話。


最終的にシワ寄せがくるのは、お客様。

パチンコ店が暴利で営業して、パチンコ・スロット人口を減らしていくのが、一番怖いですね。


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７月の北斗ＳＥ・番長

「検定切れ最後まで徹底強化！」という謳い文句が多いですね。

結論から言いますと、有り得ないですね。

良くて最後だけ派手なイベントで締めくくる算段のはず。


７月頭から中旬までは、北斗・番長で抜くだけ抜く考えです。

粗利が余った分、「サヨナライベント」で放出するくらいです。


もう無くなる機種に手を掛けるほど、今の時期ホールには体力が残ってないです。

北斗も番長も基本的には、辛い機種なのでＡＬＬ１にしてしまえば、目も当てられない極悪な出率になります。

それでもＡＬＬ１で放っておくホールが多いのでは。


パチンコ店の営業から見ても７月は、１年の中で「１２月」「１月」「５月」「８月」の次に利益を確保する月でもあります。

北斗ＳＥ・番長に過度の期待は禁物です。


それよりは、５号機設置比率の多い店で５号機を追いかけた方が宜しいかと思います。

早い店だと５号機設置比率を上げて、５号機に力を全力投球しています。

バラエティーコーナーがあったり、４号機設置比率の多い店は、盆明けにスタートダッシュでは？それまでは、利益確保のスタイルでしょう。


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